Cách tính lãi Shopee: công thức lãi ròng cho từng đơn

Nhiều chủ shop nhìn vào doanh thu thấy đẹp nhưng cuối tháng đối soát lại thì tiền về ví chẳng bao nhiêu. Nguyên nhân thường là chưa nắm cách tính lãi Shopee cho từng đơn: sàn trừ hàng loạt khoản phí tính theo phần trăm, quảng cáo và thuế lại nằm ngoài báo cáo doanh thu. Bài này hướng dẫn công thức tính lãi ròng một đơn hàng, kèm ví dụ số cụ thể để bạn tự áp dụng cho sản phẩm của mình.

Lãi trên Shopee khác gì "giá bán trừ giá vốn"?

Cách tính quen thuộc là lấy giá bán trừ giá vốn. Cách này chỉ cho ra lãi gộp trên giấy. Lãi thật của shop còn phải trừ:

• Các khoản phí Shopee khấu trừ trực tiếp vào tiền của từng đơn
• Chi phí quảng cáo và chi phí khuyến mãi mà shop tự chịu
• Vật tư đóng gói, nhân công, chi phí vận chuyển phát sinh
• Thuế tạm tính theo hình thức kinh doanh của bạn
• Tổn thất từ đơn hoàn, đơn huỷ, đơn lỗi

Vì vậy, hãy tách rõ ba khái niệm: lãi gộp (giá bán trừ giá vốn), lãi trước thuế (đã trừ phí sàn, quảng cáo, đóng gói) và lãi ròng (đã trừ cả thuế và tổn thất).

Các khoản phí Shopee cần đưa vào công thức

Mức phí thay đổi theo thời điểm và ngành hàng, nên hãy luôn đối chiếu với bảng phí hiện hành trong Kênh Người Bán. Theo các cập nhật gần đây, những khoản chính gồm:

Điểm cần nhớ: phần lớn các khoản này tính theo phần trăm, nên giá bán càng cao thì số tiền phí càng lớn. Nếu bạn muốn xem cách đặt giá từ chi phí, hãy đọc thêm bài cách tính giá bán có lãi trên TikTok Shop và Shopee.

Công thức tính lãi ròng một đơn hàng

Gọi giá bán thực thu của khách là P. Công thức đơn giản là:

Lãi ròng = P − Giá vốn − Đóng gói − (P × Tổng % phí) − Chi phí cố định khác

Trong đó "Tổng % phí" gồm phí cố định, phí xử lý giao dịch, Voucher Xtra (nếu có), quảng cáo và thuế tạm tính. Biên lãi ròng là lãi ròng chia cho P.

Ví dụ: một chiếc áo giá bán 200.000đ

Các số dưới đây là giả định để minh hoạ, bạn hãy thay bằng số thực tế của shop:

Giá bán 200.000đ trông như lãi 120.000đ so với giá vốn, nhưng thực tế shop chỉ còn 49.000đ, tức là chưa tới một phần tư giá bán. Đây chính là khoảng chênh mà nhiều shop không nhìn thấy.

Tính giá hoà vốn và ROAS hoà vốn

Để biết mình có thể giảm giá hay chạy quảng cáo đến mức nào, bạn cần hai con số.

Giá hoà vốn

Gọi K là chi phí cố định mỗi đơn (giá vốn cộng đóng gói) và r là tổng các tỷ lệ phần trăm. Giá hoà vốn là:

P = K / (1 − r)

Với ví dụ trên, K = 85.000đ và r = 33%, nên giá hoà vốn xấp xỉ 126.900đ. Bán dưới mức này là lỗ, dù đơn nhìn vẫn có "chênh lệch" so với giá vốn.

ROAS hoà vốn

ROAS hoà vốn bằng 1 chia cho biên lãi trước quảng cáo. Trước quảng cáo và thuế, mỗi đơn còn 72.000đ, tương đương 36% giá bán, nên ROAS hoà vốn khoảng 2,8. Nếu chiến dịch chỉ đạt ROAS 2, bạn đang trả tiền để bán lỗ.

Ba lỗi khiến shop tính lãi sai

1. Chỉ trừ giá vốn và phí sàn, quên quảng cáo. Quảng cáo thường là khoản lớn thứ hai sau giá vốn, cần tính vào từng đơn thay vì cộng chung cuối tháng.
2. Không tính đơn hoàn và huỷ. Mỗi đơn hoàn có thể mất tiền vận chuyển, vật tư và đôi khi cả hàng. Hãy trừ tỷ lệ hoàn trung bình vào lãi, ví dụ 5% đơn hoàn nghĩa là lãi thực thấp hơn lãi tính trên giấy.
3. Dùng một mức phí cho mọi ngành. Phí cố định khác nhau theo ngành hàng, nên shop bán nhiều nhóm hàng cần tính riêng từng nhóm.

Cách theo dõi lãi đều đặn mỗi tuần

Bạn không cần tính tay từng đơn. Hãy tải báo cáo thu nhập từ Kênh Người Bán, ghép với bảng giá vốn theo mã sản phẩm, rồi tính lãi theo từng SKU. Mỗi tuần, chỉ cần rà ba việc: sản phẩm nào lãi ròng dưới 10%, chiến dịch quảng cáo nào dưới ROAS hoà vốn, và tỷ lệ hoàn huỷ có tăng không. Những sản phẩm lãi thấp có thể tăng giá, bỏ gói Voucher Xtra hoặc ngừng chạy quảng cáo.

Nếu bạn muốn tính nhanh mà không cần dựng bảng, công cụ tính giá bán của Sellecom có sẵn phí theo ngành hàng, chỉ cần nhập giá vốn và mức lãi mong muốn. Còn nếu bạn đang cân nhắc giao việc vận hành, bài Sellecom làm việc với shop như thế nào giải thích cách làm việc dựa trên kết quả.

Câu hỏi thường gặp

Cách tính lãi Shopee đơn giản nhất là gì?

Lấy giá bán trừ giá vốn, đóng gói, toàn bộ phí sàn tính theo phần trăm, chi phí quảng cáo và thuế tạm tính. Phần còn lại là lãi ròng của đơn đó. Chia cho giá bán sẽ ra biên lãi ròng.

Phí xử lý giao dịch của Shopee hiện là bao nhiêu?

Theo thông tin cập nhật, mức phí là 6% với người bán không thuộc Shopee Mall từ ngày 01/05/2026. Phí này trước đây gọi là phí thanh toán. Hãy kiểm tra lại trong Kênh Người Bán vì Shopee có thể điều chỉnh bất cứ lúc nào.

Có nên tham gia Voucher Xtra không?

Tuỳ biên lãi của sản phẩm. Gói này tính 5,5% giá trị sản phẩm, tối đa 50.000đ mỗi sản phẩm, nên với sản phẩm biên lãi thấp, khoản phí này có thể xoá gần hết lợi nhuận. Hãy tính lãi ròng trước và sau khi tham gia rồi mới quyết định.

ROAS bao nhiêu thì quảng cáo Shopee có lãi?

ROAS phải cao hơn ROAS hoà vốn, bằng 1 chia cho biên lãi trước quảng cáo. Biên lãi trước quảng cáo 36% thì ROAS hoà vốn khoảng 2,8. Muốn có lãi thật, ROAS cần cao hơn mức này một khoảng đủ bù thuế và đơn hoàn.

Thuế có tính vào lãi Shopee không?

Có. Thuế là chi phí thật của shop nên cần tính vào lãi ròng. Mức thuế phụ thuộc hình thức kinh doanh và doanh thu của bạn, vì vậy hãy hỏi kế toán để dùng tỷ lệ đúng thay vì con số giả định trong bài.

Cần một người tính lãi lỗ giúp shop?

Nếu bạn muốn rà lại cơ cấu giá, phí và quảng cáo của shop Shopee, liên hệ Sellecom để được tư vấn miễn phí.