Tính giá bánNhận tư vấn
Nhận tư vấn miễn phíNhắn Zalo

0345 168 785contact@sellecom.vn

Phí sàn2 phút đọc

Cách tính giá bán có lãi trên TikTok Shop và Shopee

Những khoản phí nào bị trừ trên mỗi đơn hàng, và cách tính ngược từ giá vốn ra giá bán để vẫn giữ được lợi nhuận mong muốn.

Đội ngũ Sellecom

Nhiều shop đặt giá bán bằng cách lấy giá vốn nhân hai, rồi mới phát hiện mỗi đơn gần như không còn lãi sau khi sàn trừ phí. Lý do là phần lớn chi phí trên sàn tính theo phần trăm giá bán, nên càng tăng giá thì phí càng tăng theo.

Các khoản bị trừ trên một đơn hàng

Công cụ tính giá của Sellecom chia chi phí của một đơn thành hai nhóm.

Chi phí cố định theo đơn

  • Giá vốn sản phẩm, đã cộng VAT đầu vào
  • Vật tư đóng gói
  • Phí xử lý đơn hàng
  • Phí bồi hoàn vận chuyển, nếu shop tham gia

Chi phí theo phần trăm giá bán

  • Hoa hồng ngành hàng: khác nhau theo ngành, và cao hơn với shop Mall
  • Phí giao dịch
  • Quảng cáo
  • Hoa hồng tiếp thị liên kết (KOC)
  • Voucher Xtra, nếu tham gia
  • Thuế GTGT và thuế TNCN tạm tính cho cá nhân, hộ kinh doanh

Mức phí cụ thể thay đổi theo chính sách từng sàn. Hãy kiểm tra lại bảng phí hiện hành, hoặc dùng công cụ tính giá vì công cụ được cập nhật theo bảng phí mới nhất mà Sellecom có.

Tính ngược từ giá vốn ra giá bán

Gọi tổng chi phí cố định của một đơn là K, tổng các tỷ lệ phần trăm là r, và lợi nhuận mong muốn là m (theo % giá bán). Giá bán P cần thoả:

P = K / (1 − r − m)

Ví dụ một chiếc áo thun có giá vốn 100.000đ. Nếu cộng các tỷ lệ phí, quảng cáo 10% và KOC 8% lên khoảng 40% giá bán, và bạn muốn lãi 10%, thì mẫu số chỉ còn 0,5. Nghĩa là giá bán phải gấp đôi tổng chi phí cố định, chứ không phải gấp đôi giá vốn.

Ba lỗi thường gặp

  1. Quên phí theo phần trăm khi chạy khuyến mãi. Giảm giá 20% không làm giảm phí cố định, nên biên lợi nhuận co lại nhanh hơn bạn nghĩ.
  2. Đặt ngân sách quảng cáo theo cảm tính. Hãy đặt quảng cáo theo % giá bán, rồi kiểm tra ROI mỗi ngày.
  3. Không tính giá hoà vốn. Biết giá hoà vốn giúp bạn biết mình có thể giảm tới đâu khi tham gia flash sale.

Tự tính cho sản phẩm của bạn

Công cụ tính giá bán có sẵn phí hoa hồng của 2.040 ngành hàng. Bạn chỉ cần chọn ngành, nhập giá vốn và mức lợi nhuận mong muốn. Nếu muốn chuyên gia xem lại cả cơ cấu giá và quảng cáo, để lại thông tin để được tư vấn miễn phí.

Zalo